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工商時報【魏喬怡】

2016年3月才加入友邦人壽的業務總監吳思翰，在加入公司不到1年的時間，就創下了友邦人壽「生命守護者」於台灣市場之最高獎勵紀錄：全年守護了154個家庭、成交了200多件保單。而問他短短時間便達到如此傲人成就的祕訣，他毫不思索的表示：發現客戶保障不足，我就比客戶更心急！

家人罹癌成入行契機

原本是個職業軍人的吳思翰原先以為會一直從事軍職下去，但沒想到軍旅生涯第2年，母親就發現罹癌，但當時母親一張保單都沒有，治療過程的醫藥費龐大，讓吳思翰深感保險的重要性，想為更多家人及朋友的保障做好把關的初衷，變成他加入壽險業的契機。

吳思翰表示，一開始轉戰壽險業時充滿了企圖心，完全沒有人脈與專業的他，事業發展初期所採取的戰略就是「聽話照做」，主管交代什麼他就照單執行。另外，他也非常勤勞拜訪客戶，有時一天最多拜訪到十幾位客戶，常常是一早從高雄出門、一路依序往北跑到台南、雲林、台中、苗栗、台北，回到高雄已經是半夜了。

不可諱言，吳思翰一開始也收到不少反對聲浪，其中最反對的人便是他的母親。吳思翰的母親覺得軍人收入穩定，且會逐年調薪，但保險業務員的收入不穩定、競爭大。但吳思翰現在回頭看這來時路，心中最感謝的也是他的母親，他將母親對他的擔心，轉化成動力，立誓不僅要做到讓母親不擔心，更要讓她以自己為傲。

做各家庭的生命守護者

已是各式保險競賽常勝軍的吳思翰，非常肯定友邦人壽「生命守護者」的活動精神。不同於一般競賽普遍以保單金額大小為標準，「生命守護者」強調「有多少家庭獲得保障」。回想當初加入保險業的初衷，就是希望能傳遞保險保障的核心價值與重要性，而「生命守護者」的精神與吳思翰的理念相符。因此當他加入友邦人壽時，雖然競賽時間比別人少了3個月，但他仍決定全力以赴，為自己的得獎紀錄再拚一個榮譽勳章。

友邦人壽「生命守護者」的最高榮譽「鑽石獎」，代表至少有優惠專區150個家庭獲得保障，要達到這個目標，無論是友邦台灣，或是對友邦人壽其它市場都不是件輕易的事情。當吳思翰得知此最高獎勵在台灣尚無人得過，更激勵他要成為這位台灣首位鑽石獎得主，好讓台灣的實力與堅持在其它市場可以被看到。

回想去年那段與時間賽跑的日子，吳思翰在2016年4月份時成交了67份保單，每張保單都是親送、又要開發新客戶，常覺得時間不夠用；到了最後一個月還差5位，而且還有4位客戶被抽到體檢，舉績時間被延後，那時真感覺心力交瘁，但因為不想功虧一簣，故堅持到最後一刻以達成目標！

成功之道：決心度假聖地旅館與野心

在拿下鑽石獎後，吳思翰並沒有鬆懈，他又給了自己另一個目標：拿下MDRT（百萬圓桌會員資格）。於是他又開始勤拜訪客戶，有對住在山上的長輩，吳思翰建議他們可趁身體仍健康時多旅行走走看看，讓人生更精采。這對貴人保戶聽取建議，將努力累積的資產取一部分，用「友邦人壽傳世101還本終身保險」做規畫，這對夫妻喜歡這商品的「單一費率、定期繳費終身保障」的特色，還有自第1保單周年日起至保險年齡達100歲之保單周年日止，每屆保單周年日仍生存時，可以按當年度保險金額的1.25％、1.75％、2.25％比率計算，年年穩定領取生存保險金，讓他們當作旅遊基金，享受保障之餘，也盡享退休精采生活。

想在保險業成為達人，吳思翰認為，最重要的就是需要「決心、野心」。「決心」是讓自己成為希望成為的人，「野心」則是不要小看自己，許多年輕人會看貶自己，但他認為，要積極、耐勞，凡事正面思考、廣結善緣。「不要怕辛苦，只怕沒機會！」

（中央社記者廖壬楷台中28日電）連兩年獲得「資訊月資訊應用競賽中文輸入組」全國第二的明道中學資料處理科學生尤靜娟，懷抱著對文字資料、多媒體資料處理的興趣，獲台大「希望入學」錄取圖書資訊學系。

從小對電腦軟體就有高度興趣的尤靜娟，國中開始便自學Photoshop、PhotoImpact、SAI等繪圖軟體，也接觸數種多媒體編輯軟體，還自行摸索部落格的CSS語法，因興趣而培養的初步技能，也讓她奠定資訊能力的基礎。

進入明道中學資料處理科後，尤靜娟因打字速度較快而被老師選為助教，並每天進行3000字的輸入訓練，她在2015年及2016年，以1分鐘160字以上的成績，連續兩年獲得資訊月資訊應用競賽中文輸入組全國第二。

導師曾瓊瑤表示，台大希望入學招生計畫自全台甄選出30名弱勢背景的學生，來自新住民家庭的尤靜娟，待人溫暖體貼，不僅主動關心服務，也積極求真求知，擁有做學問的良好態度和精神，期待她未來在所愛的領域上繼續散發光熱，回饋社會。

明預訂渡假村道中學校長汪大久表示，明道的每位學生皆是獨一無二，成長過程中，學生們在師長、同學的相伴下，逐步探掘自我價值，累積前行的信心。明道中學提供許多舞台，鼓勵學生邊做邊學，不放棄任何機會，讓學生瞭解自我，發揮所長，勇敢的為目標邁出腳步，全力以赴。1051228

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